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一个大学生从0开始的创业之路

发布日期:2014-07-05       最后更新时间:2014-07-05

2005年,我还是重点大学2年级学生,无资金无经验,单凭激情开始了在校创业。做了第1个网站,化妆品B2C网站(好滴网),在珠三角的高校女生市场有一定的认知度,专做女性护肤产品。 
2007年,毕业了,我开始全职创业。 
2008年,下半年,我们的团队人数增加到10人全职,150人兼职,主要做B2C化妆品电子商务。 
2009年,创办优分销,2010年优分销年销售额过500万,2011年优分销销售额过千万。 
2011年,优分销旗下的品牌“悦薇娅”化妆品,在团购网站、大型B2C网站、淘宝网等网络销售平台取得了喜人的销售成绩。 
2012年,优分销进军高端饰品行业,全力打造旗下品牌“漾格”。 

以上是我创业以来的历程,大学生创业一路走来不免有辛酸和困难,但总的是在向上发展,可以说是比较顺利的。而这一结果我得感谢诚信!诚信让我一路顺利。下面介绍几个小故事: 

一:创业初期,诚信让我解决资金困扰 
还在大学那会儿,每个月家里发的几百元吃饭的钱根本不够创业。要进货怎么办?我拿着身份证、学生证去广州的电脑城跟那些代理商、老板一家家的谈。05年还是U盘刚普及,MP3很热销的年代,那时主要是进U盘和MP3然后到学校倒卖,当然要保证比电脑城卖的低价。很多老板认同了我的观点,并且很支持我的想法,部分老板决定跟我合作。我们合作的内容是:我先拿货回学校卖,然后周末来结上周的账和进新货。刚刚开始合作,给的货很少,价格折扣也一般。合作后的周日,不管天晴下雨,我都会按时到电脑城跟这些老板结算和进货,慢慢的给我赊账的金额越来越大,给的价格折扣也越来越低。由于我的价格优势和货源支持,不愁进货没有钱!我不仅本校生意做的不错,附近几个大学的同学也慕名来购买。于是在兄弟院校招收代理,帮我送货和收款,发展团队就成了顺理成章的事情了!这也是团队最初形成的原因。 


二:诚信节省了推广费,让客户越来越多 
“金杯银杯,不如老百姓口碑”,如果不诚信,口碑不好,做再多的推广也是浪费广告费而已!我们做化妆品分销批发以来,投入的推广费用是很低的。我们很多客户与我们长期合作,比较愉快,这部分客户的朋友如果要开实体店或者开网店,都会推荐他朋友来优分销。优分销现有会员11000多个,其中30%进行过合作。目前我们暂停了所有推广,每天新增会员50个左右,有30%的新会员属于“朋友介绍”来源。这部分会员的质量较高,因为对优分销的认知和信任度要高于其他来源方式的会员。 


三:诚信让顾客交易放心,让我们资金利用率高 
由于做批发业务,利润比较低,进货资金需要比较大。如果客户付款不及时往往造成资金周转问题,优分销90%以上的交易都是即时到帐交易(支付宝、网银及银行转账等),这样大大提高了我们资金周转效率。要做到这一点很不易,我们要感谢客户的信任。这也是我们长期诚信经营的结果,如果优分销有不诚信的行为,肯定不会有这么多的人即时到帐交易。优分销的批发商,往往几万元的货款直接转账;优分销的分销商常常放预存款在会员账号,我在此谢谢大家对我们的信任,我们一定继续努力,不辜负大家的厚爱!

四:感谢支付宝,促使首次交易的快速达成 
由于电子商务,无法做到像当面交易那样,一手钱一手货。部分不信任网络交易的客户还是不敢付款。我们曾经选择过快递代收货款,要么是返款非常慢,要么就拿不回货款(因为某快递倒闭我们至今还有货款无法收回)无法保障卖家安全。支付宝担保交易解决了这些问题,即使不熟悉不信任网络交易的人,对支付宝担保交易也是信任的。我们与很多新客户的合作,都是从支付宝担保交易开始。 
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